Formation référencée dans une action collective

Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Formation : Développer sa stratégie commerciale

Développer sa stratégie commerciale

4 / 5

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.

Inter

Intra

Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. ATT

Prix : 1450 € H.T.

2j - 14h00

Pauses-café et
déjeuners offerts

Financements

Dates, lieux et Inscription

Nous contacter

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
Analyser son portefeuille clients et prospects
Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
Définir et choisir les outils adaptés
Suivre et faire évoluer sa stratégie

Public concerné

Responsables commerciaux, commerciaux.

Prérequis

Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Analyser son environnement

Evaluer les forces et faiblesses des ressources de l’entreprise : les outils de diagnostic interne.
Identifier les opportunités et menaces : les outils de diagnostic externe.
Evaluer son positionnement concurrentiel : les outils d’analyse.
Réaliser une segmentation de marché efficace : la démarche.

Exercice

Réalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.

Analyser son périmètre de vente

Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits : matrice ABC.
Déterminer ses couples clients/produits.
Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

Travaux pratiques

Chaque participant réalise la matrice SWOT de son périmètre de vente et construit son tableau de segmentation clients/produits.

Définir sa stratégie et construire son plan d'action commercial

Faire le diagnostic des compétences de l’équipe commerciale.
Intégrer les composantes du mix marketing : offre produit, politique de prix, de distribution, de promotion.
Fixer les objectifs : mettre en place le management par objectifs.
Décliner les objectifs en plan d'action commercial : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
Identifier les outils clés pour la mise en œuvre du plan d'action commercial.

Travaux pratiques

Réalisation individuelle du mix marketing. Groupe de réflexion et session créative pour développer les projets stratégiques. Construction par chaque participant de son PAC.

Piloter et suivre l’activité commerciale

Piloter avec le tableau de bord : outil de prise de décision et de suivi.
Définir des indicateurs de performance (KPI).
Synchroniser les actions commerciales et marketing.
Suivre son équipe et piloter les actions commerciales : accompagnement, priorisation des actions, analyse du temps commercial productif.

Travaux pratiques

Chaque participant construit un tableau de bord de suivi commercial.

Modalités pratiques

Travaux pratiques

Ateliers pratiques permettant de mener des réflexions collectives et individuelles, d'aborder de nouvelles pratiques et construire sa boîte à outils.

Méthodes pédagogiques;

En complément de cette formation, ORSYS met à disposition des adhérents Atlas des modules de Mobile Learning. Ils seront disponibles 7 jours avant la formation et pendant 30 jours après la formation.

Modalités d'évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.

Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Financement par les actions collectives ou clé en main

Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Avis clients

4 / 5

Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.

YASSINE L.

28/10/24

5 / 5

Problème au niveau de la salle non adapté

FRANÇOIS C.

28/10/24

5 / 5

Franck est très pédagogue avec des exercices pratique, concrets. Ce qui manque de temps au temps aux formations qui sont parfois trop théorique.

MOURAD R.

28/10/24

4 / 5

très bonne formation, alliant théorie et exercices

Afficher plus d’avis clients

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.

En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.

Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux

Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.

Classe à distance